Jean-Luc Zappatini
Spécialiste de l'amélioration de la performance et du pilotage de grandes transformations dans des environnements complexes. Alignement stratégique, transformation des business models et des organisations, gouvernance, optimisation des performances des réseaux de distribution, intégration des acquisitions, développement humain.
EM Lyon, Expertise Comptable. DG de transition et conseil de dirigeants depuis 2017 après un parcours de consultant et de cadre dirigeant international (financements spécialisés, négoce de biens d’équipement). CATERPILLAR, OPTORG, LASER COFINOGA, EY, UNISYS, SOPRA
Mission réussie
En 18 mois, Jean-Luc a mis en place les fondamentaux d’une croissance rentable et pérenne au sein d’une BU d’un distributeur de matériel de chantier d’un constructeur Premium (CA 450 ME, 1600 salariés). CONTEXTE : • BU spécialisée dans les solutions de production d’énergie (CA 40 ME, 45 salariés, 2 continents Europe Afrique, 10 pays), • Recul du CA, dégradation du SAV, mécontentement des clients et du constructeur, • Le directeur a démissionné. MISSIONS : • Prendre la direction de la BU, • Gagner la confiance des équipes, retourner puis préparer l’arrivée d’un titulaire, • Améliorer le coverage commercial et l’après-vente, • Piloter au carré les stratégies de comptes, le suivi des leads et de l’exécution des deals, • Reprendre en main le bureau d’étude en JV. RÉSULTATS : • Redressement du CA de 40 à 60 ME dont 2 deals de 5 et 14 ME, • Confiance restaurée auprès des clients et du constructeur • Successeur en poste, passage de témoin réussi.
