Acheter mieux que vos concurrents c'est possible
Le poids des achats dans le compte d’exploitation, jusqu'à 50% dans l’industrie manufacturière, n’est plus à démontrer.
Les actions coup de poing des 'cost killers' laissant la place à des actions plus proches du terrain, les fondamentaux de la fonction Achats redeviennent d'actualité.
Faire des économies reste au cœur des préoccupations de la direction Achats. Cependant, cela ne saurait être au détriment de la qualité de la relation fournisseurs.
Voici cinq axes d'exploration pour aider à établir un diagnostic et revisiter son propre département Achats en autonomie ou dans le cadre d'un accompagnement spécifique.
Les Achats, à quoi ça sert ?
Les Achats servent à faire des économies, mais pas que.
Les Achats sont un centre de profit. Ils servent à la performance de l'entreprise. Le management de la relation fournisseurs est essentiel. En savoir plus avec Philippe Tura.
Les Achats, comment ça fonctionne ?
La direction Achats est en première ligne de la performance économique durable de l'entreprise. C'est pourquoi il est indispensable de négocier chaque élément contractuel avec les fournisseurs et les clients. Il est également important de traiter les fournisseurs selon leurs niveaux de criticité et devenir le client préféré de ses fournisseurs stratégiques. Enfin, l'accent est mis sur la maîtrise de l'ensemble des coûts liés à un service ou un produit pour éviter les imprévus. En savoir plus sur comment adresser les difficultés d’approvisionnement et les hausses de prix actuelles avec Frédéric Bureau.
Les Achats, quelle organisation ?
La direction Achats est membre du CoDir et est au plus près des décisions stratégiques de l'entreprise. Les intérêts économiques seront préservés par une productivité négociée sur le long terme. Il est important d'adapter l'organisation des Achats selon la taille de l'entreprise, son activité, son marché. Optimiser les achats directs, stratégiques et généralement liés à la production. Ils déterminent la proposition différenciante de l'entreprise face à ses concurrents. Enfin, mutualiser les achats indirects permets de substantielles économies.
Les Achats et la politique RSE
Malgré un cadre légal de plus en plus contraint, la Responsabilité Sociétale et Environnementale améliore la compétitivité des entreprises. Une politique RSE selon les standards internationaux permet de développer son attractivité auprès des collaborateurs et des fournisseurs, de créer des partenariats durables propices à des performances durables et vecteurs d'engagement, de favoriser le principe d'éco-conception pour augmenter sa compétitivité.
Les Achats et la fonction Finance
Les Achats et la Finance travaillent à des objectifs communs. La qualité de leur collaboration impacte toute l'entreprise. Les deux directions gèrent ensemble le processus 'Procure to Pay'. Elles définissent les objectifs communs en respectant la stratégie globale de l'entreprise et les réalignent lorsque nécessaire. Elles favorisent les échanges de données et fiabilisent les flux tout en maîtrisant les risques. En savoir plus sur le partenariat entre Finance et Achats avec Virginie Bergeron.
Ce Guide 'Acheter mieux que vos concurrents c'est possible' a été co-écrit par 5 managers de transition, Membres du réseau 400 Partners. Merci à Frédéric Bureau, Philippe Tura, Virginie Bergeron, Gwen Chapman et Christophe Deloy pour leur travail de fond.
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Il fait partie de la collection 'Guide 400 c'est possible', œuvre collective de managers de transition créée sur l'initiative et sous la direction de 400 Partners.
Faciles à lire, ces guides illustrés sont destinés aux managers et dirigeants d'entreprise souhaitant mieux appréhender les enjeux opérationnels en dehors de leur propre champ d'expertise.
